19. 略有成效

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翌日

林芩依旧起得很早，并没有因为借了车就晚起。程悦起床时，林芩正背着背篓把着车往院门外挪动，母女俩只打了个照面。

程悦望着林芩的背影，有些出神。

这几日下来，虽说她每天晚上都会帮着一起做豆腐，但是她在心里一直觉得这生意应是做不长久的。

尤其是前两日一连吃了几天的油豆腐之后，她还以为妈妈生意不好快要放弃了。没想到不仅没放弃，反而越干越有劲，昨天还去找了小叔小婶借自行车。

林芩今日依旧只做了三斤油豆腐，她不敢多做，想着还是先看看效果再说吧。因此出门的时间也没变，但因为骑了车，到县城却比平时早了许多。

往日里都是八点左右才到的，今日到了都还差几分钟才七点。车站门口摆摊的蔡大姐几人见到林芩，都忍不住吃惊。

其实，昨天林芩走后，几人还讨论了她到底能坚持几日。

毕竟，经过这几日的熟悉，他们也知道林芩家住太平镇，离县城挺远的，每天光是往返就得花上四个小时。

抛开这些不说，最重要的，还是生意太差。其实他们能大致估算出林芩的成本，利润算不得高，也就是挣个辛苦钱。

倘若，生意好卖的多，薄利多销也能行。

但看了几日，发现林芩一天也就只能卖个一两斤，每天都会剩下不少，这样一来，不亏本都算好的。

这年头能出来做这种小生意的人，基本上都是因为日子实在难过。这也是蔡大姐愿意把自己的经验分享给林芩的原因。再则她俩之间反正又不存在直接的竞争关系。

要是每天赚不到钱，还亏本，肯定做不长久。

可是，没想到林芩不止来了，竟然还升级了，骑了自行车来的，而且到的还挺早，都快赶上他们了。

“妹子，今天来的挺早啊！我就说，早就应该骑车来，这样出摊时间长也能省力些。”蔡大姐最先说话。一旁卖茶叶蛋的小杜和卖酸辣粉的小李小冯夫妻俩都跟着附和。

林芩笑着称是，和几人打过招呼后，还是寻了前几日的位置，把自行车架好。

林芩跟和前几日一样先从背篓里拿出一个板凳，然后拿出绳子把背篓固定在车后座。紧接着又从背篓中拿出一张白纸和几根竹条，再就是一个小碟子。

这不同以往的操作，让几人的目光很自然的落在林芩这边。

几人都有些惊讶，不知林芩这是要做什么。

小碟子还能猜是用来放置油豆腐的，可白纸和竹条呢？

还是蔡大姐自觉跟林芩最熟，率先开口问道，“妹子，你这是用来做啥的啊？还专门带过来。”

林芩也不是扭捏藏私之人，更何况，这几日蔡大姐几人还慷慨同她分享摆摊经验。于是爽快回道，“一点小的宣传手段，就是把价格标出来，方便路过的人能直接看到。”

“哦，这样啊，挺好的哈。”

蔡大姐嘴上如此应答，实际上没太懂这有什么用，只觉得有些花里胡哨的。不过转念一想，或许是因为林芩几日来生意太差，才想着这些法子，也能理解，便没再多说。

另两家跟蔡大姐的想法差不多，也就没再多关注，因此几人根本不知道林芩纸上的具体内容。

林芩自然也看出几人的不以为意，但并不多解释。她明白，说的再多也不起作用，还是得看效果如何。

更何况她也不是计较这些的人，上一世活到八十来岁，她自认经历得比旁人多一些，并不在意。

林芩把纸展开，然后将每根竹条的两头都插进背篓的缝隙中，之后再把白纸的四个角都卡在竹条中间，

这样一来，简单的宣传广告标语便完成了，而且还能反复利用呢。

远远望过去便能看到棕青的背篓中间是一整张白纸，白纸上用黑色和红色的墨水写着几行字，简洁明了。

尤其是，“两分五”和“免费品尝”这几个字大的明显，还另用红笔描粗，形成鲜明对比，很是吸睛。

做完这一切的准备工作，林芩才坐回小凳上，等待生意上门。

或者说是等着验证宣传手段是否有用。

早上的三两小时一晃而过，生意跟平时差不多。

不过林芩还是明显察觉到路过小摊的人比平时多了一些，这好歹让林芩得到了一些安慰。至少说明这白纸宣传还是起了些效果的，并非全无作用。

但是多是路过瞧热闹，实际上试吃的人并不多。等中午吃完饭后，林芩趁着没人的时间，简单点了点，发现跟平时的销量差不太多，也就略微多出一些。

林芩想着还是不能光靠文字宣传，还是得时刻关注来往的路人，时不时的叫卖几声才行。

不过好在，林芩这次骑了车，能比平时晚走个把小时，到最后三斤油豆腐都卖光了。

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