第147章 定价会

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群雄逐鹿，剑拔弩张，时间在紧张的氛围中如白驹过隙，显得更加匆忙。

转眼，明天就是交标的时间了，h公司办公室里充满了紧张的气氛。

按照公司的规定，为了信息保密起见，重大项目的投标价格，都是在交标前的最后一个晚上才决策的。

晚上九点，分公司的祁总、丁辉、姜勇以及张文斌等人，准时出现在会议室，和总部领导开会决策项目的最终投标价。

杜坷由于级别不够，不能参加最终的价格决策，只能在会议开始阶段向各位领导汇报项目情况。领导们决策出最终价格之后，将会由姜勇亲自打印，并封装在信封里，然后装进标书箱。

杜坷的项目情况的汇报包括三个部分，分别是客户关系、项目规模及意义和竞争形势。

根据之前姜勇和杜坷讨论的策略，杜坷基本如实地汇报了客户关系情况。因为信通集团是个大客户，之前又和h公司发生过很多故事，总部领导都很清楚情况，因此，没必要再添油加醋，刻意哭穷。

本来，姜勇还想让杜坷把客户关系情况说得再恶劣一些，逼着领导把折扣批得更低一点，后来考虑到这样会让总部领导对杜坷产生不好的印象，最终放弃了这个打算。

不过，在汇报项目规模及意义的时候，杜坷就用不着那么客气了。

他充分发挥了自己的能忽悠、会忽悠的特点，从打击c公司的竞争层面，从占领重大客户市场制高点的战略层面，从未来几年可见的销售空间层面，分别阐述了这个项目的至关重要性。

在总部领导听来，这个项目不可谓不大，影响不可谓不深远。

最后，杜坷又汇报了项目的竞争形势。这是杜坷哭穷的大好机会。

会哭的孩子有奶吃。他把台州项目之后，信通集团对h公司的种种不满，以及z公司和c公司在该项目上的重点投入，都放大了n倍之后，绘声绘色地汇报给了总部领导。说得杜坷自己几乎是声泪俱下，大叹此项目的来之不易。

汇报完成之后，杜坷和姜勇相视一笑，然后走出了会议室。

杜坷心想，接下来，就该交给领导们决策了。他不知道，领导们，尤其是总部的领导们，到底会怎么考虑这个项目，又会给出什么样的价格支持。

这么一琢磨，杜坷突然间好像想起了一件什么事儿。可是，这种念头在脑子里一闪而过，却又再也想不起来了，杜坷只好暂时作罢。

杜坷关上会议室的门，刻意放慢了脚步，结果，马上就听到里面传来的激烈争吵声。

杜坷猜想，一定是这些领导们的意见出现了分歧，而分歧的关键点无外乎就是折扣深浅的问题。

在h公司，总公司为了刺激分公司的销售，只考核分公司的销售额和回款额，不考核利润。因此，每当遇到重大项目的时候，分公司为了提高中标率，总会可着劲儿地要折扣。杜坷刚才把竞争形势说得那么惨烈，目的也在于此。

但是，公司总部的领导们可不会这么考虑问题。他们是要背利润指标的，因此，总是不希望把折扣压得太低。彼此之间的意见分歧也就在所难免了。

想到总部领导，杜坷眼睛一亮。他想起来了，刚才脑子里一闪而过的那个念头：原来，参加这次会议的总部领导当中，有一位就是他在总部培训时候的烟友。

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