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第6章

心有灵犀

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郭淡与陈方圆边吃边谈,黄汤下肚,是越谈越欢啊!

而郭淡谈判的技巧非常简单,首先就是投其所好,取得主导权,这陈方圆是商人,商人逐利,故此他一开始就抛出一个陈方圆无法拒绝的价钱。其实事实上是郭淡来求陈方圆的,但是在这一万两的诱惑下,就变成陈方圆求郭淡,从而郭淡掌握主动。

但是光说不行,得有事实证明,故此郭淡拿出返金劵来,证明自己是有这个本事的。

然而,光这两点还是不行,最最重要的,还是郭淡一直强调,这期间不要陈方圆花什么钱。

给陈方圆的感觉,就是这笔买卖至少不会亏。

在这个基础上,郭淡与陈方圆自然谈得是非常愉快,并且很快就签订了两份契约。

一份就是普通的商业契约,约定了双方的责任、利益分配,以及一些细节。

还有一份就是保密协议,就是不准透露郭淡参与其中,陈方圆很不理解,但他也不敢多问。

至于对赌协议,陈方圆是坚决不肯签,五百两可不是小数目啊。

临走前,郭淡不忘让人打包饭菜,同时他又想起令一事来,突然递去二两银子,道:“因为我不方便露面,麻烦员外帮我买一些旧的衣物,十三四岁小孩穿的。”

陈方圆听得莫名其妙,道:“贤侄为何要买旧衣物?”

郭淡道:“这是为了帮你招揽客户用的,这钱我先垫着,反正到时我会从利润里面获得。”

陈方圆闻言,面露尴尬之色,将钱推了回去,道:“贤侄的才能,我已知晓,我相信贤侄一定能够说到做到,这点钱就不劳贤侄破费,正好我家有些旧衣物。”

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