第一卷 第19章 只够买一台

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“看吧，汉娜，正如我所预料的那样，不是每个中国客户都那么有实力。我现在甚至都怀疑，他们究竟能消化多少我们那些积压的旧版风电机。”

离开301会议室后，拉尔斯一脸得意地向汉娜炫耀着自己的洞察力。

然而，汉娜却眉头紧缩，带着一丝忧虑提醒道：“拉尔斯，别忘了，市场上并非只有我们一家能提供他们所需的风电机型。像wincon和nordex这些以研发中小型风电机组起家的公司，也掌握着与我们相似的技术。”

“正因如此，我才提出有偿提供技术支持的诱饵，以满足他们想要技术转让的需求。”拉尔斯闻言，嘴角勾起一抹不屑，“至于你提到的那两家公司，他们可是靠着中小型风电机组在全球市场上站稳脚跟的，怎可能轻易出卖自己的核心技术？”

汉娜若有所思地点点头，随即又追问道：“那价格方面呢？我们现在的报价仍然高出市场价22%，虽然这在国际商贸规则中并无不妥，但我担心中国人不会轻易接受这样的价格。”

汉娜回想起刚才拉尔斯谈及报价优惠时，中方那位年轻的销售工程师眼中闪过的复杂神色，似乎是对拉尔斯所谓的“诚意”报价嗤之以鼻。

这种反应，往往是在洞悉对方底线时才会流露出来的。

因此，在拉尔斯说完后，汉娜立刻补充道：“关于报价，这只是初步的意向。维斯塔斯公司一直秉持着与中方友好互助的原则，致力于帮助中方实现现代化。如果中方对这个价格并不满意，我们非常愿意与对方进一步沟通……”

然而，她的这番话似乎并未引起对方的共鸣。

她注意到，中方负责人与身旁的销售工程师简短交流过后，便宣布暂时中止谈判。

汉娜隐隐觉得，这场谈判的真正主导者，或许并非那位谢姓干部，而是那位名字独特的销售工程师。

但当她离开房间后，向拉尔斯提出这一看法时，却遭到了对方的无视。

作为资深市场分析师，汉娜的专长绝非浅尝辄止地将企业战略规划与市场动态简单融合。

她更擅长洞察潜在的市场需求，精准捕捉特定客户的独特需求与偏好，并据此设计出高度定制化的营销策略。

这份能力让她与一昧追求销售目标与业绩的拉尔斯截然不同。

经过这五个月对中国市场的深入观察与分析，以及为本次谈判会所做的详尽资料准备，汉娜有理由相信，新疆风机市场的规模或许远超他们现有资料所显示的范畴。

今日中方销售工程师口中提及的达坂城，极有可能会成为下一个加尼福利亚式的风电热土。

否则，中方怎会特意将他们邀请至此，并史无前例地提出了技术转让的议题。

汉娜揣测，兴许这就是中方的一次投石问路，意在试探各方的反应与合作的可能。

意识到这一点后，汉娜顿时激动，她决定绕过拉尔斯，直接向总公司汇报这场谈判的经过与自己的观点。

与此同时，在汉娜所住房间的楼下，新疆谈判团队的休息室内。

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